Wish旺季指南:增加50%的流量,要这么拿!

Wish 阅读:18279 3年前 评论:0

    旺季的大门已经打开啦,各大卖家的店铺销量都开始渐渐上涨,Wish平台也将配合旺季中的各大节日开展各类型的促销活动,助力商户旺季大卖!平台流量迅速增加,ProductBoost产品引流活动也是高潮迭起,旺季更需要PB活动!

Wish旺季指南:增加50%的流量,要这么拿!

    受益于旺季平台整体流量增加,旺季期间的ProductBoost活动的整体流量转化率也明显高于非旺季的平均转化率,尤其是在黑色星期五、网络星期一前后。


用数据说话!

    数据表明,在2017年旺季期间,ProductBoost活动的平均流量较非旺季增加超过50%!同时,旺季期间PB活动流量的平均转化率也增长超过30%。


    简单说来,就是在旺季期间,受益于Wish平台整体流量的增加,PB活动带来的流量也会明显增加,同时流量的转化率也比平常提升很多~旺季的PB活动效果更佳!

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    旺季是实现全年销售的关键时期,ProductBoost作为Wish平台主要的引流工具,自然需要大加利用,但是在旺季具有特殊性,常用的PB操作方法需要升级。在旺季,你需要特别注意以下几点ProductBoost操作技巧~


1、旺季,PB需要更多预算

    旺季是一年中竞争最激烈的时候,很多商户都会加大ProductBoost活动的投入,以获取尽可能多的流量,实现大卖。PB活动的预算也在一定程度上影响活动的引流效果,预算不足会限制活动效果,因此,想要在旺季获得同等的引流效果,需要更多的预算支撑,各位商户需要在平常预算的基础上增加一定比例的投入。


    预算提升多少呢?根据往年的经验,因为旺季PB活动带来的流量平均增加了50%,为了保持活动效果,我们建议PB活动预算也做等比例的提升,即提升50%左右。适当增加预算,可以最大化地发掘旺季PB活动的销售潜力!


2、旺季,更需要适合的产品

    所谓的旺季其实是由多个节日共同推动起来的,传统的万圣节、感恩节、圣诞节,新兴的黑色星期五、网络星期一等共同让每年的第四季度成为欧美国家的购物狂欢~而2018年美国经济整体向好,联邦政府减税政策初见成效都进一步推动今年旺季美国的购物狂潮!


    每个节日都有自己的特色,因此,根据节日的特色准备产品、开展引流是引爆流量的基本准则,哪些产品是具有节日特色的呢?


万圣节 Halloween

    万圣节是个“搞怪”的节日~个性化的服装、装饰、周边都是好东西!

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黑色星期五 & 网络星期一

Black Friday & Cyber Monday

    黑色星期五到网络星期一这段时间,是真正的购物狂欢日,Wish平台自然不会错过!从电子产品、应季服装,到家庭装饰、宠物用品,各种品类都将迎来大卖哦~

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圣诞节 & 节礼日 

Christmas & Boxing Day

    黑五、网一的购物狂潮会一直延续到圣诞节之后,互相赠送礼物的圣诞节、节礼日将为2018年掀起最后的购物狂欢,充满节日氛围的装饰、服装、礼品等都是首选,而随着科技的发展,高科技产品成为礼品界的翘楚,值得关注!

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特别提醒:

    开展节日相关的ProductBoost产品推广活动要应该要“提前”,也就是说在节日之前(如考虑到物流时间因素,提前三至四周)就开展节日相关的PB活动,提前开展节日PB活动可以帮助产品占位、吸引流量,享受先发优势!


3、旺季,用竞价构筑优势

    ProductBoost引流活动的竞价是影响活动效果的第一因素,在其他条件相同的情况下,竞价越高,获得的流量越多,流量质量也越好。随着越来越多的商户加入到旺季引流活动中,活动竞价必然会较平常有一定程度的上涨,适当地提升PB活动的竞价可以巩固活动的引流效果。


    怎样操作算是适当地提升PB活动竞价呢?这需要根据产品自身的情况、竞争对手的情况等进行综合分析:

    如果产品竞争激烈,竞对较多,为了保证流量获取,PB活动竞价相对而言需要更多地提高;

    如果产品竞争对手较少,或者产品本身是蓝海市场,那么相对较低的PB竞价也可以保证活动效果,商户可以少提价甚至不提价;

    在其他条件相同的情况下,高质量、高价格的产品可以相对多地提高PB活动竞价,以实现快速脱颖而出,建立优势。


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