Amazon Business流量转化策略

亚马逊 阅读:3325 2年前 评论:0

    流量和转化率是电商的两条生命线,对B2B跨境电商而言,也是如此。成熟卖家等着更多流量增加订单;小白卖家盼着将流量转化为初始销量,提升排名,晋升为大卖;还有大量具有优质产品的自有品牌想弯道超车国外知名品牌,就更要靠“大流量”转化为“高销量”。

    好在,引流和销售转化这两件事,Amazon Business都很擅长。

Amazon Business流量转化策略

从引流到转化,双管齐下

    2015年4月,Amazon Business在美国诞生,上线第一年的交易额就突破10亿美金。短短3年多的时间,Amazon Business已经在全球(美国、日本英国法国德国意大利西班牙)七大站点上线,拥有数百万企业及机构买家。仅美国站点,Amazon Business就拥有超过150,000个企业卖家。据预计,Amazon Business在2018年的全年营收将达100亿美金。

    能实现如此飞速的成长,主要原因之一,就是Amazon Business自带流量。它不仅在上线之初就有来自亚马逊的强大流量做支撑,而且还形成了一整套针对企业和机构买家的引流和销售转化方案。比如:

    ●卖家可以为企业客户及机构买家设置专属定价及批量采购折扣优惠(可点击查看),吸引有采购意向的企业及机构买家下单,提高销售转化率。

    ●通过“在线询价”(可点击查看)功能,企业卖家可以轻松回应买家的询价,借此提升大额订单的流量,提高销售转化率,增加业务拓展的机会。

    ●通过“亚马逊批发商城”(可点击查看),企业卖家可以将数以千计的产品,以批发规格销售给企业和机构买家,从而获得更多批发业务的流量,以及将其转化为销量的机会。

     ●“认证展示"(可点击查看)功能支持18种第三方产品质量资格认证展示,企业卖家可以借此赢取买家信任,获得更多的流量和销售转化。

    ●满足业绩和服务要求的卖家还将获得Amazon Business专属卖家徽章(如下图所示),用来提高企业信任度,让企业及 机构买家能迅速注意到你,并对你留下“高品质卖家”的好印象,之后的销售转化也就容易多了。

Amazon Business流量转化策略


亚洲卖家的流量开小灶

    更重要的是,Amazon Business还有一项亚洲卖家专属的促销活动——亚洲特定商品促销。根据每场活动的不同规则,参与的亚洲卖家可以获得Side Banner、Today’s Deals等多处的商品推广机会。同时,Amazon Business还会将这项促销活动的消息,通过邮件发送给企业和机构买家,吸引他们前来采购。

Amazon Business流量转化策略

     Side Banner 位置展示 


Amazon Business流量转化策略

    Today’s Deals位置展示


    那么,此类促销活动能带来多少流量呢?先看一组今年4月至6月第一次亚洲特定商品促销活动的数据。当时,活动吸引了数百名卖家,以及数千款商品参加。在Amazon Business网站页面上,这项促销活动以“Discover great deals from emerging brands(从新兴品牌中发现新产品)”为标语(如下图所示),推出了一个“Side Banner”作为活动主入口。这条活动推广Banner及产品详情页的展示量高达数百万次,与往期“Back to Business”(Amazon Business主要促销活动之一)等其他Amazon Business的促销活动相当,真正实现了“高曝光”。

Amazon Business流量转化策略

    这次活动的重点推广对象是来自中国内地、韩国和中国台湾地区的OEM和ODM的制造型工厂,共产生了数百万美元的销售额。不得不说,这是Amazon Business一次极佳的促销表现,也是亚洲卖家们一次极难得的定向推广和销售转化机会。


10月流量大潮正汹涌而来

    4月亚洲特定商品促销活动带来的惊喜还没有完全过去,10月的活动又开始了。这次活动不仅延续了4月的精彩,还新增了三大亮点:


亮点一:更有效的流量抓取

    活动期间,美国Amazon Business首页会出现促销端口,为参加活动的企业卖家引流。除了4月出现过的Side Banner和邮件推送之外,促销入口还将出现在Today’s Deals,以及Amazon Business首页的Hero Banner。其中,Hero Banner的流量将远超Side Banner。

Amazon Business流量转化策略

    Hero Banner 位置展示


亮点二:重点扶持新卖家

    为了让新卖家快速成长,10月的亚洲特定商品促销活动将重点扶持新上线的亚洲工厂卖家,曾有大品牌和大型零售商代工经验的工厂产品将会作为优质的亚洲产品推荐给美国企业买家。在审批报名时,Amazon Business就将更多名额给了今年新上线的卖家。通过这次机会,新卖家在短时间内就能获得大量订单,店铺排名也会大幅度提高,从而吸引更多的企业及机构买家来下单,形成良性循环,顺利走上大卖之路。


    亮点三:让具有优质产品的品牌有机会弯道超车

    再也不用担心“酒香也怕巷子深”。符合国际标准的、更有性价比的、对标国际知名品牌的自有品牌,能够借此机会让产品获得更多的曝光率,在强大的流量攻势下,用实力与国外知名品牌一较高下。


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