跨境电商家居品类的选品策略

亚马逊 阅读:3001 3年前 评论:0

 家居品类的市场趋势

    你知道家居品类的市场有多大吗?先来看一组数据。根据Markets insider统计指出,金融危机之后, 美国家居市场连续四年总销售额的增速超过4% ,市场规模已超过千亿美元。全球市场预估将在2022年超过7000亿美金,年增速估计可达6%。2016 年,美国家具行业整体销售额达1086亿美元,相比于 2015年的1053亿美元增长了 5.7%。这些数据一点儿都不夸张,近年来,北美地产行业发展势头良好,新房建造数逐步回升,家居市场猛增就不难理解。


    同时,全球中产阶级消费在不断升级,且中国拥有庞大的家居生产基地与制造经验,所以,一直以来,家居品类简直是中国卖家的掘金宝地。从去年开始,中国卖家在这个品类上的表现就呈直线上升的趋势。


家居品类的选品策略

    那么,在一片看好的家居品类中,中国卖家究竟该卖什么,才能顺利实现销量的飞跃?下面,我们就针对美国、欧洲两大市场,根据市场趋势、消费者使用习惯,以及历史销售纪录,列出家居厨具中最具增长潜力的选品。


 美国/欧洲站

    窗帘、遮光帘:窗帘为家居类目的主要产品,年对年增长亦超越平均水平。是中国卖家外销欧美市场主力销售产品。其中以具有高遮光性、易清洗的窗帘及遮光帘为大宗。在设计上,欧美市场偏好单一色调,黑、灰、白、海军蓝等均为普遍接受度较高的色系。其他包含窗帘架等相关配件也属于此品类热卖款。



手工艺工具:此品类包含雕塑用相关工具及素材,包含切割版、自粘乙烯基片、雕塑用色素等,对工厂型卖家有相对优势。同时因欧美国家偏好DIY产品,相关DIY工具组如自制沐浴球工具组、粘土等也是常绿品项。



衣柜/鞋柜收纳:衣柜/鞋柜收纳涵盖所有使用于衣柜及鞋柜的收纳产品,包含真空收纳袋、衣架、鞋靴收纳架、首饰收纳架等。欧美国家的房屋设计都含有更衣室及衣帽间,对衣架、鞋架等需求十分庞大。其中衣架与鞋靴收纳架为高成长产品。



毛毯:毛毯为2017在欧美市场增长最快速的品类。热卖产品主要为成人用重力毯。重力毯通过施加压力来触发交感神经系统并诱导放松。研究指出,深度刺激可以减轻压力和焦虑,有助于加快睡眠及延长睡眠时间与质量,多用于减缓焦虑症、多动症、及失眠等症状。 在产品设计上多以单色为主,灰色与藏青色为大宗。



卫浴用品:随着卫浴行业国内市场竞争激烈,产能相对过剩,扩增海外市场对拥有丰富货源的中国卫浴产业而言势在必行。目前,中国已成为世界上产量最大的卫浴用品生产国,各种产品开始大量出口到国际市场,增长前景可期。卫浴用品主要为浴室用收纳及淋浴用产品。浴室用收纳包含牙刷架、毛巾架、收纳盒…等。设计上着重简洁、干净、耐清洗。淋浴用产品主力为花洒及可变换水流喷头。



美国/欧洲市场高潜力产品列表 

(排名不分先后)

    除了以上的重点类目以外,还有一些个别单品在今年也展现强烈市场需求。卖家在选品时可以多加注意相关产品。

跨境电商家居品类的选品策略

    好了,关于家居品类的市场趋势和选品秘笈,我们已经都交到你手上了。如果你正在做这个品类,或者对这个品类有兴趣,认真读完以上文字后,就放手去做吧。预祝各位销量飙升,轻松大卖!


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