亚马逊Business“在线询价”和“在线招投标”如何操作?

亚马逊 阅读:6966 3年前 评论:0

亚马逊Business“在线询价”和“在线招投标”如何操作?


    这是个一根网线就能连起几百万大单子的时代,B2B跨境电子商务每天都在以光速前进。在这样的大环境下,亚马逊发布的一站式商业采购站点Amazon Business也在不断进化。


亚马逊Business“在线询价”和“在线招投标”如何操作?

    2015年4月,Amazon Business在美国诞生,上线第一年的交易额就突破10亿美金。短短3年多的时间,Amazon Business已经在全球(美国、日本英国法国德国意大利、西班)七大站点上线,拥有超过100多万企业及机构买家和85,000多企业卖家。


    然而这些都还不够。为了让卖家们更轻松地做全世界的供应商,Amazon Business正在通过拓展更多的B2B在线交易方式,让供应有多种可能。今天,我们就一起认识一下Amazon Business最新的两个大招——“在线询价(RFQ)”和“在线招投标(Spot Buy)”。


在线询价(RFQ):


“在线询价(RFQ)”是一个对买家和卖家双方都特别实用的功能。通过“在线询价”,企业和机构买家就能针对他们明确想要批量采购的商品,向所有在售卖家进行一键在线询价。卖家可以在“卖家中心”B2B栏的管理报价中便捷地查看所有询价需求,并根据买家提供的采购数量,设置产品的批量折扣。


这样一来,询价和反馈变得相当方便轻松,卖家的销售机会和业务拓展机会都能明显增加。重要的是,所有交易都在线完成,搞定大单子,只需要简单操作。有多简单?Amazon Business买家只需三步:

亚马逊Business“在线询价”和“在线招投标”如何操作?


●点击商品详情页面上的批量购买链接,也就是“Buying in bulk?”。

●输入想要购买的商品数量,点击 “Request”提交询价。所有提供该 ASIN 的Amazon Business卖家都会收到附有详情的请求。

●由于输入框最多只能输入三位数,所以,如果想要购买的商品数量大于999件,买家可以使用之后我们要介绍的“在线招投标(Spot Buy)”功能,也可以暂且输入最大值“999”,卖家在根据商品数量999设置批量折扣的同时,也会反馈数量大于999时的折扣。

(详细操作步骤如下)

亚马逊Business“在线询价”和“在线招投标”如何操作?

卖家在收到在线询价请求后,设置折扣、回复请求,也只是三步的事:

●进入管理报价页面(Manage Quotes)

搜索“All requests”,查看所有询价请求,或者设置搜索范围,只看商品询价数量在这个范围内的询价请求

点击“Set discount”设置折扣,或者点击decline谢绝询价请求。折扣一旦设置,就会适用于所有Amazon Business买家。


亚马逊Business“在线询价”和“在线招投标”如何操作?


    你看,“在线询价(RFQ)”功能就是那么好上手,但是答应我,使用前先读完下面这些小Tips,它们会让你的操作事半功倍:

●想要增加销售机会和业务拓展机会,卖家请在收到询价的48小时内设置折扣。

●只有当企业卖家没有为某一商品设置批量折扣时,RFQ的按钮(即“Buying in bulk)才会在该商品页面显示。针对已经设置批量折扣的Listing,前台就不再显示RFQ按钮了, 企业买家可以直接看到卖家提供的批量折扣价格,从而决定是否下单。

●如果你是个刚开通Amazon Business的企业卖家,或者不清楚如何设置合理的批量折扣价格,我们建议你可以先设置统一的Business Price(企业定价)(具体详情点击此处),暂时不设置Quantity Discount(批量折扣)。经过一段时间之后,你可以收集到企业买家向你在线询价的信息,根据这些需求,再进一步设置批量折扣。

 

在线招投标(Spot Buy):


    虽说“在线询价(RFQ)”功能已经让企业和机构买家的询价更方便了,但其实,他们的询价需求可能更多样化、更复杂。比如,针对超过1,000个的大批量采购询价;再比如,有特定的采购需求,但还没确定具体产品时,也需要询价。所以,是时候让“在线招投标(Spot Buy)”功能登场了。


    通过“在线招投标(Spot Buy)”功能,企业和机构买家可以发布产品采购需求,卖家则可以根据自身情况参与报价。和前面的RFQ一样,“在线招投标(Spot Buy)”功能有效地将线下B2B采购中普遍存在的采购方式搬到了线上,但操作起来超方便。


    企业买家发出自己的产品采购需求后,Amazon Business的专业客户经理团队将通过电话等即时通讯方式,询问相关品类和产品的卖家,看看他们的产品是否符合企业买家的需求,并协助卖家完成采购方案的报价。通过对比不同卖家的采购报价,买家最终确认自己要下单的卖家。


你看,“在线询价(RFQ)”功能就是那么好上手,但是答应我,使用前先读完下面这些小Tips,它们会让你的操作事半功倍:

    想要增加销售机会和业务拓展机会,卖家请在收到询价的48小时内设置折扣。

    只有当企业卖家没有为某一商品设置批量折扣时,RFQ的按钮(即“Buying in bulk)才会在该商品页面显示。针对已经设置批量折扣的Listing,前台就不再显示RFQ按钮了, 企业买家可以直接看到卖家提供的批量折扣价格,从而决定是否下单。


    如果你是个刚开通Amazon Business的企业卖家,或者不清楚如何设置合理的批量折扣价格,我们建议你可以先设置统一的Business Price(企业定价)(具体详情点击此处),暂时不设置Quantity Discount(批量折扣)。经过一段时间之后,你可以收集到企业买家向你在线询价的信息,根据这些需求,再进一步设置批量折扣。


标签:亚马逊
声明

1、本站部分内容摘自网络,如有侵权请联系我们核实并立即处理。
2、本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源
2、文章投稿、商务合作请联系邮箱:link@mkoo.cn

发表评论
搜索
今日头条

澳大利亚GST的致命错误示范,千万要注意!

    澳大利亚对于低单价物品征收10%商品及服务税(Goods and Services Tax,简称GST)已经...

亚马逊欧洲市场卖什么产品好?

    作为亚马逊全球开店第二大市场,欧洲简直遍地都是商机,你看,仅英国站和德国站两个站点,就贡献了超过17%的亚马...

如何提升速卖通店铺转化率?

本文分为三大部分:一、速卖通店铺转化率的定义、二、影响速卖通店铺转化率的因素及优化三、速卖通店铺单品转化率分析速卖通店铺转化率的定义&n...

Wish卖家如何使用ProductBoost关键词工具

ProductBoost关键词概述    ProductBoost关键词工具能够帮助商户为其广告活动挑选最佳的关键词...

Wish商户尽快完成微信绑定,避免影响7月账户资金发放

Wish平台发布最新通知:    为进一步提升店铺运营管理,更加公平、公正、公开、准确、及时地传递平台政策信息,Wi...

排行榜
关注我们

联系站长