亚马逊Prime Day 引流备战清单

Prime Day近在咫尺，

流量狂欢大幕已徐徐拉开，

数千万Prime会员已准备好了钱包。

回首2017，

各站点亚马逊卖家运用商品推广

使得商品点击数及

广告贡献销售额大幅提升，

相较2016年，

Prime Day期间销量提升了50%。

美国站点：点击数提升150-200%，

广告贡献的销售额提升100%-150%。

欧洲站点：点击数提升60-70%，

广告贡献的销售额提升60%-70%。

日本站点：点击数提升30-40%，

广告贡献的销售额提升50%-60%。

（注：以上数据为各站点与前一个星期二相比）

▲2017年Prime Day搜索流量

2018年Prime Day

又将创下怎样流量纪录？

各站点卖家早已充满期待，

如何赢得这场流量的巅峰对决？

亚马逊广告给您一份

Prime Day广告check list，

赶紧pick一下重点！

1、了解广告产品

    认识广告工具，合理制定策略。

    充分了解亚马逊每种广告产品的运行机制，

    广告展示位置，以及资格要求。

    亚马逊广告目前共有三种广告产品，

    分别是商品推广广告、头条搜索广告

    以及品牌旗舰店，

    适用于卖家投放广告的不同需求。

    想要商品在Prime Day中快速出单，亚马逊商品推广必不可少。商品推广是按点击次数计费的广告，可以在搜索结果和商品详情页宣传各种商品，以相关关键词为目标，吸引准备消费的人群。

▲亚马逊商品推广

    完成了亚马逊品牌备案登记的卖家，如果想要利用Prime Day巨大流量推广您的产品组合和品牌，那就要使用亚马逊头条搜索广告，持续为您的品牌旗舰店引流。

    头条搜索广告也是以关键词为目标，按点击次数计费的广告。头条搜索会展示您的品牌徽标、三种产品，以及一个自定义头条。不但可以将您的产品展示在亚马逊搜索页面的黄金位置，还能提升购物者对品牌的认知度。

▲亚马逊头条搜索广告

    亚马逊品牌旗舰店是以品牌为中心的多页面购物店铺。您可以免费创建品牌旗舰店，添加图片或视频，展示新产品或畅销产品，并使用小组件为每名购物者提供自定义体验。

▲亚马逊品牌旗舰店

    要衡量 Prime Day活动是否成功，不仅要看您在当天的销售量，还要看品牌忠诚度是否得到提升、购物者会不会再次光顾并经常购买您的产品。

    因此，三者结合最有效！从长远考虑，最有效的广告策略是结合使用三种不同类型的广告。您可以接触到每一个购买阶段的购物者——从认知、考虑到购买，并帮助他们变成忠实、重复购买的顾客。

2、备足库存，优化商品详情页

    再次敲黑板，备足库存真的很重要，尤其是畅销产品。千万别因为库存不足影响了您的广告运行，直接影响出单。

    提前检查自己的商品详情页，确保这些页面有高质量的图片以及准确和有用的描述性信息。高质量的商品详情页是让广告收效的必要前提。不然就会出现很多卖家遇到的情况——有点击没转化。

3、提前两周开始，抓紧备战

    大部分消费者都将在Prime Day到来的前几天就开始访问亚马逊。亚马逊广告建议您至少提前两周运营广告以保留足够的时间优化广告，收割绩效最佳的关键词，并测试竞价。还没创建商品推广的大卖们，必须赶紧行动了。

4、自动投放和手动投放结合

    提前两周运行商品推广广告能帮您筛选出高绩效关键词，而后根据高绩效关键词，创建一个手动投放的广告活动，提高这些高绩效关键词的竞价，让它们用高质量流量帮您提升转化。

5、加大投放，收获更多流量

    Prime Day当天流量强势，竞争尤为激烈。提高预算是增加曝光量的保障之一，曝光量能带来更多的点击，提高转化率。反之，没有曝光，更不会有转化。您应该确保预算金额足以让您利用 Prime Day期间及前后的新增流量，帮助您实现目标。

    需要注意的是您的广告会在每日预算用完时自动暂停，因此您需要尽量避免因这样的情况而错过 Prime Day的购物高峰。

6、更有竞争力的竞价

    同样，别忘了手动投放广告活动中开启竞价+，这能增加您的广告在搜索结果顶部展示的机会。可以将您的默认竞价提高最多50%。只针对符合在搜索结果顶部展示条件的广告。可以在高效广告活动中保持竞争力，而无需手动调整竞价。

7、持续在线，长期运行

    Prime Day不仅是促销的大日子，更是节日旺季的开始，万圣节、圣诞节、黑五、网络星期一等在Prime Day后接踵而至。用广告开启强势增长的下半年吧。着眼长期引流出单，让您的广告持续在线，不要设置结束日期。