Wish爆款打造、流量获取的正确方式

鹰熊汇 阅读:4043 2年前 评论:0

本文重点内容:

1、Wish平台的算法模型

2、Wish平台产品选品设计

3、Wish的新品流量分配法则

4、Wish新品上架21天引爆法

5、Wish瀑布流推荐机制

6、Wish的爆款打造方式

Wish爆款打造、流量获取的正确方式

    作为一位跨境小白,看完鹰熊汇Wish骇客联盟的免费视频后给我第一印象是以前铺货、跟卖、等流量是完全错误的。而正确的姿势应该是:

1、设计产品,

2、设计流量,

3、设计出Wish想要的产品,

4、需要通过Facebook沉淀用户,

5、创建自己的买家池塘,

6、留住用户,并通过老用户营销,

7、建立交叉推广,用户裂变,

8、为自己门店独立站带来更多流量。


一,Wish的运营属性

    Wish是纯移动个性化推荐电商平台,主打移动端,通过用户碎片化时间,精准推送用户想要的商品,达到快速成交的目的。个性化推荐是根据用户基础属性,推送多组测试数据,推测出用户兴趣爱好,并进行不断修正,进一步精准用户属性,达到千人千面。


二,Wish算法机制

    Wish算法是机器根据历史数据建立一个模型,这个模型有两种分好组的用户和产品,Wish是怎么建立一个模型的呢?用户安装APP登录,获取基础属性(性别,年龄等),并进行分组,通过多组图片组展现,用户点击(喜好表现),对竞赛成功的图片组进行标签化,这时机器算法会建立一个初始模型,用这个模型找到同样喜好的用户组,虽然同样喜好,但会有不同表现,根据表现进行“错误排除”使模型更加精准,不断重复这过程,使模型越来越细化。


    Wish数据库建立成千上万个模型,并对它们相互匹配。产品,用户高契合度留下,推送更多流量,达到更多成交,低契合度的淘汰,因为wish不会推送不能给他带来利益的产品,因此我们不能盲目刷单,刷单会带来产品与标签不合,产品获取的用户不精准,不能带来有效转化,会出现流量多,订单少的情况。所以我们需要高契合度的产品,让wish认定我们的商品是值得推荐的产品。


三,Wish的用户

    主要为北美(42%) 东欧(40%)以及其他(18%)地区的中产以下人群,未来的潜力发展用户在南美、东欧、澳洲这些地区,北美用户喜欢用信用卡消费,享乐家庭型居多,大量的移民人口,主要以60%的低收入家为主,这类用户重视性价比 爱贪小便宜 品质好 拒绝受骗 社交时间长 传播速度快。


    南美用户人口达到5.7亿,发展中国家,年轻人消费能力强,年轻人没有储蓄概念,喜欢乱买,移动互联网购物增长快速。物流体系尚在建设中完善中,发展潜力高,未来5年会成为爆发点。是未来WISH的重点发展区域。


    欧洲用户重视品牌,爱面子,习惯高品质高消费,网购人口不大,欧游人的度假时间很长,喜欢享受,但是因为经济危机,越来越多的人选择低价度假,重点消费旅游产品,人文产品。


    可以根据不同的用户群体,选择不同需求的产品,并针对他们优化,但前提产品质量一定要过关,否则连最初的信任感都建立不起来,更何谈沉淀客户,所以我们要老老实实做产品,确保服务质量和发货速度,诚信经营,才是长久发展之道。其实鹰熊汇Mark在多篇文章中都有提到过这个观点。


四,产品选品设计

    产品锁定一个用户群体,了解他们,研究他们,他们需要什么产品,我需要帮他们找到怎样的产品,他们如何找到我们的产品,制定一组精准用户画像运营关键“做减法”要精心设计产品,不需要铺货,上架前就要优化好产品,后期再不断的优化。


    设计产品前,先设定人群结构,产品定位清晰,准确,到底是引流款还是利润款,到底是吸引老用户还是新用户,首图决定了点击率,首图要精心设计,要差异化以吸引买家眼球来点击,从而在众多产品脱颖而出(后面鹰熊汇推出的免费课程应该有首图设计学习),附图要以说故事的形式让用户觉得这个商品对他很有用,让用户有购买理由,多家小店做AB测试,测试出用户的点击喜好,测试好的数据带到大店引爆。


五,新品流量分配机制和21天引爆技巧

     新品的展现基本都是通过关联页展示,首先我们要思考的是要与什么样的产品进行关联,我们与关联产品对比优势在哪,是差异化的首图,还是低价的产品,这都要我们去思考,我们要让产品脱颖而出,抢占更多的流量,店铺的服务数据,发货速度是基本保障,否则得不到更多的展现,还有产品数据要时刻跟踪,点击率不行就优化主图,收藏转化不行就优化附图,描述,价格。


    新品21天非常关键,我们一定做好,首先发货速度直接影响是否能引爆(非常关键),大卖指标8小时上网,新品高转化率,Wish会给更多的展现机会,所以我们需要刷转化率,寻找与产品属性相配老用户,来刷浏览与转化。利用社交网络裂变传播,把店铺关联产品组合出售,提高店铺权重,产品权重。


六,讨好回头客

    用户才是王道,我们需要的是用户而不是订单,要明白一个用户能源源不断的产生订单,所以讨好回头客就很重要了,怎么讨好回头客呢,我们需要给他制造惊喜并创造需求,我们可以通过各种渠道,给用户优惠券,降价,拼团,送点小礼品,引导用户下单。


七,WISH个性化推荐算法

产品的6大核心维度

1.适用人群

2.价格等级

3.服务质量

4.点击反馈

5.产品质量

6.关联产品


影响推荐权重的6个核心指标

1.瀑布流展现

2.产品点击

3.收藏名单

4.加入购物车

5.销量

6.退货

不用说每个维度都很重要,所以我们要很好的设计,运营,做好每个节点,每个节点能够有1%提升,订单机会翻倍。


PB玩法

PB能加速,突破产品的引爆,首先产品要优化好,各方面没问题,才开始做PB

不烧大词,只烧精准小词,不要浪费钱。先检测竞争环境,竞品数量,再决定PB策略。


八,Wish爆款打造公式


流量=瀑布流展现*点击率

销量=点击数*转化率

销售额=销量*客单价


点击率的核心是首图,

首图要精心设计,

要差异化以吸引买家眼球来点击,

通过加框可以提高点击率,

时刻关注竞争对手

转化率的核心是附图与描述,

附图要抓住用户的痛点,

是什么阻碍用户下单,

附图要解决用户的疑惑,

购买障碍,要形成用户不买你的产品

就要错过思想,

优化附图描述可以提高转化率


根据行业标杆TAG,

设计自己产品的TAG,

设计精准标签,提高展现量


流量转化四大基础技巧:

1、锁定精准用户,

2、提高竞争力,

3、涉及裂变模式,

4、沉淀老客户


标签:Wish
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