高阶亚马逊广告最详细分析

林克 阅读:3591 3年前 评论:0

    亚马逊投站内广告时如何判断一个广告词的好坏,然后进行升级?这几个广告这段时间跑的数据算是好的还是坏的?相信这是无数卖家每天都要面对的问题。

高阶亚马逊广告最详细分析

一、首先判断一个词的好坏需要数据的基础

(1)那数据从哪里来?

    从我们的广告组那里得来。大家都明白数据量越多,那么判断的结果就越准确,所以我们需要积累数据,积累广告的数据。这也是我为什么在第一篇文章里特别强调要坚持跑自动广告。


(2)那么这个数据要积累多久呢?

    这个要基于你的竞价和预算,其中的关系是积累的时间与你的出价和预算成反比,即预算和出价越高,积累的时间越短,反之亦然。当然你也可以借助你手上的关键词工具,找出你认为好的关键词加入广告,跑一段时间看看它的表现。不过这种我比较少用,免费的关键词工具得出的关键词不难么准确。


(3)那到底要让广告跑多久呢?

    我的建议是出价高点的,起码两个星期,低的话最好一个月,具体多少没有个标准,大家的产品不一样,竞争也不尽相同,这就需要大家自己去试去总结了。因为这是个试的过程,请做好亏钱的准备。虽然亏钱,但成熟的广告带来太多的好处,前两章我都有说明,详情在我个人帖子里有,如果这样都还不能说服自己的话,也没必要做PPC了。


    「我和一位牛人聊过,他做PPC做了10年花了起码一个亿,现在人家开劳斯莱斯,具体的自行脑补。这个阶段是最难饶,也是最容易放弃的阶段。」


    积累了一定的数据后,可以在后台下载广告报表,然后用Excel来整理筛选数据。数据会比较多,会数据透视表的整理起来很简单,不会的就花多点时间吧。个人认为数据还是挺有趣的,不会骗人又客观,相信你们也会跟我一样慢慢爱上数据的……


    到了这一步就是重点了。


    今天我们再系统地说一下亚马逊广告,首先说投放原则:


    投放策略


    基本上我把它们分为2种:精投和粗投


    粗投,就是钱多快速,上来直接建组,把准备好的 关键词直接放上,开始投放,投到最后,也不一定能降低ROI。


    精投,就是精准投放,一般配合亚马逊出来的实际数据


    精投适合单品主推:


    具体思路:

    一个产品,分4组(自动、广泛、词组、精确),


    按顺序逐步筛词


    具体的操作步骤:

    产品A-广告活动1-广告组名

    产品A-广告活动2-广告组名

    产品A-广告活动3-广告组名

    产品A-广告活动4-广告组名


    (如果广告活动到时间了,活动内广告都得停,这样不方便细节操作)


                   1.产品名称自动、产品名自动

    产品A:  2.产品名称广泛、产品名广泛

                   3.产品名称词组、产品名词组

                   4.产品名称精确、产品名精确


                    1.产品名称自动、产品名自动

    产品B:   2.产品名称广泛、产品名广泛

                    3.产品名称词组、产品名词组

                    4.产品名称精确、产品名精确


    一个产品,要设置4个不同的类型的广告活动

    自动、广泛、词组、精确

    注册,以上只是为了方便展示,实际操作是有顺序的


第一步,先建立两个广告活动


    自动:利用系统对你的产品分析后自动推荐关键词,利用系统帮你选词

    广泛:利用手动投放设置,筛选自己抓来的关键词

    费用:$50(供参考)

    投放周期:先跑两周,待出报告后,选出流量和转化好的,放到下一组。最长3个月

    目的:挖词,选词

    出价:按系统推荐的价格*1.5


第二步,建立词组广告活动

    关键词是由第一步选出的,同时在第一步排除掉已选择的关键词

    费用:$50


第三步,建立精确广告活动

    在词组中,转2-3个表现好的词到精确中,同时加投

    预算,上面给出的是个具体值,因为大家做的产品线不一样。为了大家方便参考,我给个比例,


    自动和广泛:可以先设置50

    词组:自动和广泛预算的1.5倍

    精确:词组预算的1.5倍


    切记,每一组移出的关键词一定到在组内设置排除,否则会浪费广告费用,投到3个月(最长),可以停掉自动组和广泛组


标签:亚马逊
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