实战:亚马逊中小卖家如何高效做站外引流?

林克 阅读:2620 3年前 评论:0

    2017已成过去式,亚马逊平台的规则总是时不时的变化着,很多以前的玩法都在改变。A9算法在不断改变,竞争在不断加强,工贸一体的工厂越来越多,利润不断缩水。“产品为王”已经培养出一批重视产品的卖家,非革命性产品在平台爆发的时间加长,难度加大。站外引流成了新突破,利润的增长口。在这样的趋势下,卖家们如何突破流量颈瓶口呢?以下整篇文章是资深卖家关于如何突破流量颈瓶口的一些经验分享,希望对大伙有所帮助。

亚马逊中小卖家如何高效做站外引流?

站外引流的投放途径


    说起站外引流,大家首先应该想到的平台就是:Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords吧。以下是站外引流途径和技巧。


    01、Facebook、Twitter

    作为一类,先花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等),所需周期较长,但是建议大家马上去做。


    02、Youtube

    Youtube运营必须要找视频达人合作才行,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。


    03、Instagram、Pinterest

    这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。


    04、Reddit、fatwallet论坛

    Reddit是美国最大的论坛站,由于网站允许用户自己创立话题版块,因此这上面的内容是一个大杂烩,每个版块必须订阅以后才能看到相关的信息,跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等,感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下,这里简单几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微复杂一些,需要加入联盟才行,当然不加入联盟也可以想办法在它专门的促销版块进行促销,只不过可利用的形式就偏少了。


    05、Deal站(专业折扣促销网站)

    美国最大的Deal站是slickdeals.net,流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上,绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密,网站规则也非常严格,尤其重视对网站忠诚用户的维护。


    而对于亚马逊卖家来说,要想在Slickdeals上发布促销活动,产品必须满足两个条件:一是亚马逊账号rating必须在1000以上,二是帖子的review数量不低于50个。


    06、Coupon站

    Coupon站里面最大的是Coupon.com,但是需要入驻或者加入联盟,这里不细说,联系官方都可以得到全面的解释。


站外引流的最佳时机

    很多卖家会问,那什么时候才是站外引流的好时机呢?如果你遇到下面机会,一定要抓紧了:

    产品要有足够优势: 比同类产品功能更多、更齐全或者价格上有优势等等;

    库存充足:断货对listing的打击,那么如何确保备货充足呢?利用工具去爬取竞争对手的销售数量、历史销售价格等等数据来预估出需要储备的产品库存量;

    Listing足够成熟:有一定量的Review,Listing已经完成了优化,能承受少量恶意差评;

    站内站外同步促销:拉升销量,提高排名,尽快成为Best Seller;

    蹭节日热点:重要的节日带来的流量是非常可观的,把促销时间尽量选在节日期间,可以从节日巨大的流量里分一杯羹;

    产品转化率:建议产品转化率超过10%,再去做站外引流。

    小编想说,对于刚做站外入门的卖家来说,不要想着一口吃成大胖子,找到最适合自己产品的站外营销渠道,并且不断试错,终究会有效果的。


标签:亚马逊
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