2017年亚马逊旺季备货攻略,卖家必备!

林克 阅读:2462 3年前 评论:0

    9月来临,很多卖家都开始进入销售旺季备货,为即将到来的万圣节黑色星期五、感恩节、圣诞节等备货,因为这段时间的销售额几乎占全年总份额的2/3,卖家们已经进入了节日季的紧张备货阶段,上半年盈利不好的卖家都希望借此旺季好好大干一把,高效赚取money!


    今年亚马逊节日季的竞争势必会比去年更加激烈,我们该如何做好准备、安全抢占先机?今天就跟大家分享一下旺季前的备货准备、如何解决入仓难、断货、账号安全等注意事项。


节日季及备货时间建议

2017年亚马逊旺季备货攻略,卖家必备!

万圣节(Halloween):10月31日(万圣节在北美的影响力比欧洲大)

    建议9月初开始备货,尤其是生产周期长的产品,入库时间10月29号之前。

    适用品类:鬼怪家装、 鬼怪玩具、Cosplay服装、LED灯饰、带万圣节风格的其它产品


    商品参考网站:http://www.buycostumes.com

    Buycostumes一家在线零售商,专卖万圣节派对的服装、饰品和装饰等,网站内的产品可参考下,提供大家在万圣节选择卖什么商品的一个思路。


感恩节(Thanksgiving):11月23日

    感恩节是美国最大的节日,影响力超过圣诞节。因为美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡,所以厨房类用品销量将为此大增。

    备货时间:建议9月初开始备货,特别是选择海运的卖家。

    适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品


    商品参考网站:

    https://www.etsy.com/market/thanksgiving_gift


    Etsy是一个网络商店平台,以手工艺成品买卖为主要特色 ,曾被纽约时报拿来和eBay,Amazon比较。美国人在感恩节流行送礼物,这个网站就有thanksgiving gift的创意商品,符合美国人的喜好。



黑色星期五(Black Friday):11月24日

    黑色星期五是美国人疯狂购物的日子,很多人在感恩节团聚了之后第二天凌晨就冒着寒冬开始在自己喜欢的店铺外排队,等候全年最大的折扣。

 

    黑色星期五的备货最好在9月初发出去,因为10月的排仓时间需要很久,且10月中旬亚马逊将不会让新卖家入仓。


    商品参考网站:https://blackfriday.com

    BlackFriday.com拥有超过300万会员和100万Facebook粉丝的社区,是在线购物的地方。能为消费者提供来自数百家零售商的最佳交易,提前计划    在线销售以及提供最新商品优惠信息。

2017年亚马逊旺季备货攻略,卖家必备!

网购星期一(Cyber Monday):11月27日

    Cyber Monday是亚马逊专门发起的一个网购日,是其全年最重大的在线购物节,全品类畅销。和中国的“双11”一样,这一天Amazon、Walmart这些最大的网上商城都会进行全年最大的打折促销。备货最好在9月初发出去,务必提前申请11月20-30日的秒杀!


    商品参考网站:

    http://www.cybermonday2015.com/cyber-monday-news/

    cybermonday是一个每天都在互联网上刷新最好的网路价格,给消费者在线查找最优惠的交易网站。

 

    注:黑色星期五和网购星期一是外国人下单做猛的时候,关于圣诞节的东西也会选择在这个时期先前购买好,一般在12月10日后下单量会逐渐下降,卖家要好好利用这个时期巨大的流量口,从中获利。

2017年亚马逊旺季备货攻略,卖家必备!

平安夜 (Christmas Eve):12月24日,最佳秒杀时间:12月1日-20日

圣诞节(Christmas):12月25日


    备货准备:建议10月中旬开始备货,入库时间12月4号之前,根据往年经验,这个时候中国卖家都在大量补货,如果超过12.4号,入库时间会比平时要长,所以及早备足库存很重要。


    适用品类:圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品、更多产品


    商品参考网站:

    http://best-christmas-gifts.toptenreviews.com


    10toptenreviews是网络上规模最大,功能最全面的产品评论网站之一,其中包括服务,软件,电子,商业,电脑,家用电器等在内的成千上万的评论和排名,向用户展示最好的选择,为您找到合适的产品。以上提供的链接可为大家提供“受欢迎的圣诞礼物”,可借鉴。



轻松应对旺季入仓难、断货问题


1.痛点:旺季入仓难,时间长

    正常情况下,从国内发往美国的货物,快递大概一周左右,空运需15天内,而海运一般情况下,美国分为美东港口和美西港口,大概时间在30-40天,到达美国之后亚马逊需要根据仓库的饱和能力预约入仓的时间。参照往年的经验,FBA仓库在旺季是爆仓的状态,卖家备货要趁早,如果迟的话,到后面很难入仓。

 

    主要原因:一个是产品在中国出不了海关,都堵在那里;或者是货物到美国无法顺利预约送货,都在排队。

 

    处理方案:

    海运送货时间从35天普遍增加到45天完成入仓,请提前调整送货周期;

    为缩短入仓周期,大宗海运货物到达当地后,可利用海外仓改小批量快递入仓;

    空运小包基本不受影响,4-5天可完成入仓;

    Oversize、服装鞋帽类、纺织品类,注意延长送货周期。

2017年亚马逊旺季备货攻略,卖家必备!

2.痛点:旺季断货损失销售

    标准尺寸下,卖家货物在亚马逊的仓位限额是5000个,大尺寸的限额则是500个,这就要求卖家在亚马逊积攒一定库存量的同时,一定要保证仓库的库存是处于流动的状态。如果仓库的货物流转较慢,或者处于停滞的状态,是很难再入库,管理好FBA的货物是关键所在。

 

    主要原因:仓位限制

    处理方案:

    1.提前做好升舱准备——后台搜索FBAstorage,查看周转率超过8%(产品卖的好),即可自助申请升舱。

    2.直接打电话至美国申请会更快,现在打电话申请来得及。


    如何避开旺季关店潮


    1.亚马逊抽查

    进入旺季前后也是亚马逊进行“秋后算账”的时间,从现在到明年1月份,亚马逊会经常性的对以下几种类型的账户进行验证或封号:


    (1)刷单不安全、严重的卖家,且刷自发货较多;

    (2)有被人投诉过侵权,亚马逊已发过一次警告;

    (3)多账号操作的卖家,用自己的小号跟卖大号,被关联;

    (4)自注册小号卖家,没有通过招商经理渠道全球注册;

    (5)卖家自己发货,同时把库存数量写的很大(比如单件商品超过200个库存);

    (6)账户差评率在3星左右,或有A-Z申诉;


    所以大家务必要做好准备,尽可能把投诉多的产品下架,同时尽可能把自己的账户评分提升上去。关于刷单,卖家特别要注意的是之前有交给刷单公司刷的Listing,由于刷单公司客户多,没办法花大量时间一个个模拟人工搜索下单,非常容易被亚马逊发现。保证好账号的安全可持续运营,这样才能获取更多订单,从消费旺季中获利。


    2.运输要求

    因为节日季的订单对于时效性要求很高,卖家们需做好以下准备:

    • 让工厂或自己备足库存,FBA海外仓备足库存,以供随时调货。

    • 最好在24小时内上传有效运单(最长不要超过48小时);

    • 追踪信息在上传后12小时需要能够查到。

    3.跟卖侵权投诉,如果跟卖的产品被投诉,尽快下架跟卖或者侵权的产品,以防账号被关。


标签:亚马逊
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