亚马逊新手如何进行选品?

林克 阅读:1870 3年前 评论:0

    在亚马逊上做生意最重要的三部曲:选品、物流、销售。选对了产品,可以说等于成功了一半。

    对于新手卖家来说,如何快速找到好卖的产品呢?以下是一些常见的套路。

亚马逊新手如何进行选品?

1、价格

    一般来说,产品价格在15-60美金之间会比较好卖,且能保证有足够的利润空间。

 


2、人群定位

    卖东西前,找对买东西的人非常重要。抓住以下5类人群的心,就等于拿到了亚马逊上80%的用户。


发烧友

18-40岁的败家女性

婴幼儿等

会生活的家庭主妇

其它高消费人群

 


3、产品类型:


价格模糊产品

    这类产品可以保证留有足够的利润空间,比如:服装,手饰,化妆品,乐器,茶叶等价格猫腻巨大的产品。


新奇产品

    一些未来可能会火的概念性产品,比如之前的平衡车,无人机航拍等,可通过京东众筹等平台去开发。


败家女性非理性消费品

    这类人群容易进行营销推广。比如:饰品,服装,包包,化妆品等一些买了还想再买的产品。


发烧友必备装备

    发烧友刚需产品,并且非理性购买。这类产品一般更能卖的起价格。


日常消耗品

    每个月都要换,或者用完必须再买的产品。


自身优势产品

    有货源优势的产品,自己多年经验的产品。对于这类产品,你最了解市场,可以更快地切入市场。



4、选品注意事项:


产品品质必须有保证

“歪果仁”对这方面看的很重。可以减少差评,退货率等。亚马逊退货连快递费都不要出。


包装必须要精美

    包装是客户对你产品的第一观感,非常重要。很多好产品吃了三星四星的评价就因为包装问题。


不考虑做和别人一模一样的产品

    产品差异化不是贴个标就完事了,至少要和别人有差异。如果没实力开模或换材质可以加个组合的产品变成组合套装再卖:比如牙刷+牙膏,手机壳+手机膜,酒瓶塞+开瓶器,醒酒器+开瓶器,烧烤垫+烧烤刷 等。


使用必须方便

    使用方便,不给客户找别扭的产品。(亚马逊用户只要用的不爽,很可能就要退货,而且退货无成本。)


采构必须找厂家

    价格低,反应快。但前期量少时候,可以找批发商行。


产品logo问题

    还没有真正了解市场的时候,先做伪品牌,不要花太大的费用去把logo印在产品上,可以直接印在包装上或者用不干胶贴。等市场稳定了,再印在产品上。

 

5、选品工具(平台):


AmazonMost Wished

    可以理解为买家想买的产品排名。像我们收藏在淘宝购物车的产品一样。如果你能以更优惠的价格提供此产品,就能赢得商机。

 

Unicorn Smasher

    Unicorn Smasherk是AMZ Tracker旗下一款免费的谷歌浏览器插件,用于调研亚马逊某一品类(或关键词)下产品的市场容量和卖家竞争情况,帮助卖家在选品时更加准确地掌握市场情况,从而制定正确的选品策略。

亚马逊新手如何进行选品?

(Unicorn Smasher操作页面)


标签:亚马逊
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