大卖家分享:亚马逊爆款打造必备六大因素

林克 阅读:967 2年前 评论:0

    打造爆款,是每位卖家梦寐以求的事,然而最终拥有爆款的卖家总是少数,那么爆款打造需要满足什么先决条件?要怎样做才有利于打造爆款?小编整理了亚马逊数位大卖的经验,今日分享给大家。

亚马逊爆款打造必备六大因素

    一、 产品定位要清晰

    心中先有目标,然后再去做事! 才能达到事半功倍的效果!选择产品也是如此,先弄清楚你的产品定位是什么,从大分类-------小分类-------特定产品指定分类-------指定产品考虑。


    二、确定店铺产品品牌

    亚马逊平台是个不容许侵权的网站,你需要确定产品的品牌,千万注意侵权。所以可以利用谷歌,以及各国商标网去判断。细节一定要把控清楚。


    三、注意产品上传细节

    细节决定成败,因此在产品上传以及细节描述上面,就要特别注意细节性问题。例如,产品的页面展示,除了各个方位的产品图片之外,卖家应该用细节图片展示产品质量,如:产品连接部分、衣服的内衬等。


    同时在产品描述时,卖家一定要如实的描述自己产品的功能或特色,条理清晰简洁明了,不要加入自己的促销等信息,切记对产品的功能夸大其词,以避免后期产生纠纷。


    四、争取赢得Buy box

    亚马逊上有80%的订单来源于黄金购物车,所以卖家们如果争取到亚马逊黄金购物车,对促进销量的提升也是有很大意义的。黄金购物车影响力较大的变量包括以下方面:


    (1)配送方式,亚马逊自身配送商品的运输时间,按时发货率以及存货数据评分。运用FBA将大大增加卖家获得Buy Box的几率。同等情况下抢占Buy Box的顺序:亚马逊自有卖家>FBA>本地发货>中国发货。


    (2)最终价格,最终价格是卖家将产品运送给亚马逊时收取的价格,包括运费以及关税。卖家的评级越高,就可以收取亚马逊更高的价格,同时还是保留Buy Box的位置。


    (3)卖家评级,卖家评级是卖家提供给买家的总体体验。一个成功交易的订单亚马逊将奖励给卖家100分。如果通过一些额外的服务,亚马逊将另外奖励给卖家一些分数。配送时间晚只能得到0分。订单取消会扣100分。差评会扣除500分。卖家总分是一个卖家在过去一年的交易平均分。越是近期的评分,被赋予的比重越重。


    (4)运输时间,物流能否准时送达对于能否获得Buy Box非常重要。


五、新店铺适当跟卖

    对于新店铺,跟卖是获取流量和订单最好的方式了,好好研究跟卖,产品的定价策略, 跟卖产品的选择!刚开始不要想着挣钱,从累计客户资源、流量、评价开始。


标签:亚马逊
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