亚马逊日本站怎么样?全面解读日本市场

林克 阅读:1264 2年前 评论:0

  亚马逊美国站好做?日本站不好做?这是真的吗?亚马逊日本全球开店业务总监Onishi yuichi告诉你,不是日本站不好做,而是你不清楚日本站的那些“门道”。

亚马逊日本站怎么样?全面解读日本市场

日本基础环境得天独厚,电商行业发展迅速

  不同于欧美市场,日本市场距离中国较近,在消费需求和消费习惯方面存在通性。


  Onishi Yuichi提到日本的基础环境得天独厚,截止到2016年,日本是全球第三大经济体,国民生产总值位居世界第3;互联网用户人数位居世界第5,互联网人口比率高达94%;亚马逊日本站月独立访问用户4920万人,月流量高达21.2亿次。


  此外,日本电子商务持续高速发展,互联网覆盖率非常高,随着全球开店携手亚马逊日本站,日本电商市场将会成长的越来越快。


  根据目前日本电商格局,日本直营电商巨头有四大阵营:第一阵营属于拥有万亿日元规模的Amazon;乐天直营以千亿日元规模位居第二;Yahoo旗下LOHACO以400亿日元位列日本第三;日本电商唯一独角兽公司Mercari以122亿日元位居第四。


海外卖家特别是中国卖家,更多机会和发展在哪里?

  亚马逊日本站的用户率逐年升高,智能终端手机在2016年达到21%,远超PC端,为跨境电商提供充分资源。


  Onishi Yuichi认为亚马逊之所以现在在全球处于这样一个地位,离不开以下几点:


  1、丰富的会员福利与客户至上的服务;


  2、PC浏览位居所有网站第6;


  3、手机端方便购物;


  4、赢得客户信任。


  针对这些优势,为海外卖家及中国卖家提供更多机会点。


  “目前海外卖家在亚马逊日本站成长非常迅速,尤其是中国卖家。从2016年到2017年中国卖家发展非常迅速,第三方TOP100里面涌现不少中国卖家,亚马逊日本和中国全球开店将全面支持中国卖家开拓日本市场。”Onishi Yuichi说道。


  他提到同时会为中国卖家提供特别支持,例如中文卖家平台、中文卖家支持、商品页面自动翻译、建立国际商品信息、账户链接新功能。


日本电商行业品类解析,打造属于你的TOP产品

  也许好的产品确实如同沙漠里淘金,一件难求,但卖家也不能随随便便就套个产品就开始在亚马逊上开卖,在发布新品前,一定要认真做好选品和市场调研工作。


  需要先了解当地的问题,如消费习惯、当地的文化习惯;提供很好的服务,日本的服务行业是非常发达,只有提供好的服务,才能留住客户;最重要的就是高性价比的东西,亚马逊提倡要有差异化的价格竞争。


  Onishi Yuichi还分析日本电商市场TOP品类,一般还是以食品、饮料、酒类、生活家电等日常消费品为主,但时尚类目也是发力重点。


  他提到在日本站产品分为三大类,日用百货、消费电子、时尚品类。但成为销售榜单的TOP品类,往往都是品质精良的产品。


  总结一下,深挖亚马逊日本站就是打造精品,紧跟需求!


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