速卖通产品标题如何设置?速卖通产品标题选取技巧

林克 阅读:3618 1年前 评论:0

    速卖通产品标题如何设置?下面让我们由浅入深、试着寻找出设置标题的策略。


    市场上有大卖家、中卖家和小卖家,也有大词、中词和小词。

速卖通产品标题如何设置?


速卖通产品标题如何设置?

    大卖家会占据绝大多数流量,中卖家占据一部分流量,小卖家基本没有流量。词语也一样,有的词占据了绝大多数流量,我们称其为大词;有的词占据了一部分流量,我们称其为中词;有的词没有太多的人搜索,我们称其为小词。还有的词,一周才有一个人搜索一次,我们忽略它。

速卖通产品标题选取技巧

    对于大卖家来说,只要抓住大词就可以了,因为这样就占据了足够多的流量。因为他们的商业得分高,一般相关性得分也会很好,买家搜索大词就能搜索到他们的产品,所以他们眼中就只有大词。


    对于“土豪”卖家来说,他们想要许多流量,所以喜欢竞价,他们眼里只有最昂贵的词,也就是大词。不要笑话这种方法:第一,这是一种普遍现象;第二,有时这也是一种策略。

速卖通产品标题选取技巧

    分析了一圈下来,我们还是要进行词语覆盖,达到流量最大化的效果。



3. 标题制作的详细流程

    标题制作的详细流程是收集数据(数据纵横)、分析数据(得出词表)、设置标题。

    收集数据的途径包括:

(1)数据纵横。

(2)卖家频道、卖家论坛。

(3)eBay等外国电商网站。

(4)Google搜索工具。

(5)海外论坛。


这时候我们就要更加专注于词语了,所以首先要把词语分为:顶级热搜词、属性词、修饰词、单品名、店铺名等类别。


4. 标题制作的“三段法”

    标题制作的“三段法”是指核心词汇+属性词+流量词,释义如下。 

•核心词:行业热门词(影响排行、点击率)。  

•属性词:例如长度、颜色等(影响排行、点击率)。   

•流量词:能带来流量的词。


    按照之前的结论,我们需要进行词语覆盖,达到流量最大化的效果,但是同时也要考虑相关性的问题。完全模仿大卖家使用的标题是不可以的,因为大卖家用的都是大词,他们用可以排到前面去,可以获得流量;可是小卖家用就不会排到前面去,因为小卖家的商业得分不够高,也就不能获得流量。综合这两点,我们就需要一部分使用大卖家的标题,一部分使用有自己特色的标题。所以,首先将核心词汇,也就是顶级热搜词,放到最前面,保证相关性;接下来放置属性词,依旧是为了相关性,为了让产品的标题描述尽量好、尽量完善,使买家最大可能地搜索到,同时买家通过类目也能找到我们;最后放置属于自己的流量词,也就是长尾词及特别精准的中词、小词。这些词是真正能为我们带来流量的词,买家通过这些词能真正搜索到我们的产品。


    可是我们通常要为许多产品设置标题,也许有几百个,要是每一个都认认真真设置标题,工作量太大了。考虑到这一点,我们可以从另外一个角度来理解标题制作的“三段法”。  

•核心词汇是不变的部分。 

•属性词是可变的部分。  

•流量词是可替换的部分。

    那么,如何为不同类型的产品批量设置标题呢?下面以为爆款、引流款、利润款商品设置标题为例进行介绍。


(1)爆款

特点:倾注绝大多数人力、物力、财力。

策略:核心词汇+修饰词+属性词。

    爆款是需要和大卖家竞争的产品,这时候我们对待它就和大卖家的方法一样,所以要用大词,因为只有大词才能带来足够多的流量。就像前面所说的,每周只有1人次搜索的词,排在搜索页面第1页的第1位也没有意义。但是如果是每周有100万人次搜索的词,那么即使排在搜索页面第1页的最后一行,也有不错的流量。所以,这里我们只用大词和属性词,以及一点修饰词,比如sexy等进行标题设置。


(2)引流款

特点:广告花费不如爆款多,用于报名参加活动,拓展店铺流量来源(预备爆款)。

策略:核心词汇+修饰词+属性词+(次级热搜词)。

    引流款就是一个小爆款,所以和设置爆款标题的思路一样;但是它是小爆款,所以我们用的词也相对小一点,可以用次级热搜词,而不用顶级热搜词,不能让它把爆款的风头抢了,不然就主次不分了。


(3)利润款

特点:承担为店铺带来自然搜索流量的任务。

策略:核心词汇+属性词+流量词。

    店铺里的其他所有产品,也叫利润款,由于我们不会在它们身上投入大量人力、物力和财力,所以这些产品就使用最原始的设置标题的方式,即:核心词汇+属性词+流量词。


标签:速卖通
声明

1、本站部分内容摘自网络,如有侵权请联系我们核实并立即处理。
2、本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源
2、文章投稿、商务合作请联系邮箱:link@mkoo.cn

发表评论
搜索
今日头条

澳大利亚GST的致命错误示范,千万要注意!

    澳大利亚对于低单价物品征收10%商品及服务税(Goods and Services Tax,简称GST)已经...

亚马逊欧洲市场卖什么产品好?

    作为亚马逊全球开店第二大市场,欧洲简直遍地都是商机,你看,仅英国站和德国站两个站点,就贡献了超过17%的亚马...

如何提升速卖通店铺转化率?

本文分为三大部分:一、速卖通店铺转化率的定义、二、影响速卖通店铺转化率的因素及优化三、速卖通店铺单品转化率分析速卖通店铺转化率的定义&n...

Wish卖家如何使用ProductBoost关键词工具

ProductBoost关键词概述    ProductBoost关键词工具能够帮助商户为其广告活动挑选最佳的关键词...

Wish商户尽快完成微信绑定,避免影响7月账户资金发放

Wish平台发布最新通知:    为进一步提升店铺运营管理,更加公平、公正、公开、准确、及时地传递平台政策信息,Wi...

关注我们

联系站长

请先 登录 再评论,若不是会员请先 注册